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算上互联网巨头的“春节”,谁是2020年的营销大王“老鼠”?

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算上互联网巨头的“春节”,谁是2020年的营销大王“老鼠”?

  

算上互联网巨头的“春节”,谁是2020年的营销大王“老鼠”?是由编辑小助手整理编辑,内容涵盖大王,巨头,盘点,春节,营销百度,京东,阿里巴巴等;主要讲解的内容是美股研究社盘点几大互联网巨头的春节营销,看哪些巨头的营销活动值得广大用户去薅羊毛?大手笔砸钱营销会给他们带来等量回报吗?的相关信息,具体详情请继续阅读下文。

 

  

  

盘点互联网巨头的“春节”2020年营销大王“鼠”谁?

 

  美国股票研究协会评估了几家互联网巨头的春节营销,看看哪些巨头的营销活动值得去薅羊毛。在营销上花钱会给他们带来同等回报吗?

  2020年的春节越来越近,一年的味道越来越浓。在过去,春节联欢晚会是唯一增加春节味道的饕餮大餐。然而,近年来,互联网巨头在春节期间的营销活动也成为了这个节日的一个重要“小菜”。

  作为一年中用户流量最集中的时期,互联网巨头们自然不想错过这个黄金时期。在春节营销上花钱可能会给巨人带来突破,但如何发挥新的套路和新的想法仍然是吸引用户的关键。美国股票研究协会评估了几家互联网巨头的春节营销,看看哪些巨头的营销活动值得去薅羊毛。在营销上花钱会给他们带来同等回报吗?

  阿里巴巴:淘宝+支付宝+巨化三驾马车巨大的补贴营销势头。

  在春节营销战中,阿里巴巴一直是一个大玩家。在今年的春节营销中,阿里的补贴无疑是最大的,支付宝的5亿红包和20亿元的成本效益补贴,占据了红包的制高点。

  1月11日,淘宝和央视联合宣布,淘宝将成为2020年春节晚会的独家电子商务合作伙伴。今年前夕,淘宝将为5万名消费者清空购物车。据报道,根据春晚主持人的提示,用户只要打开淘宝,就可以参与淘宝的掏空购物车、抢购低价和优质商品的活动。

  这一次,阿里也花了他的钱。为了进一步提升巨化的影响力,巨化的100亿补贴为春晚带来了10亿补贴,整个春节期间巨化的补贴总额达到了20亿。从1月20日到1月23日,四天的平均日补贴高达2亿英镑。春节当天,成本效益补贴飙升至10亿元,剩余的2亿元在春节后几天内支付完毕,充满了诚意。

  1月13日,支付宝官方微博宣布,一年一度的五福春节联欢活动正式启动。根据支付宝官方微博发布的数据,五福上线一个小时,聚集了124529人;截至发稿时,已有37,385,607人聚集在五福,这令人惊讶。

  为什么阿里这次春节营销做得这么多?在美国股票研究协会看来,有两个主要原因。

  首先,有必要在低迷的市场中攻击更多的人,抢走更多的用户。去年,阿里的主要行动之一是提高保利成本效益的地位,许多主要行动集中在保利成本效益上,其中100亿元补贴是一项重要战略。平多多的发展势头依然很强劲,尤其是农村包围城市的战略,对阿里来说是一个不容忽视的隐患,也是攻击平多多主体地位的重要武器。

  其次,支付宝五福仍在与微信支付进行斗争。截至2019年6月,支付宝用户数量超过12亿,而微信月账户数量在2019年达到11.51亿。两者之间的竞争变得激烈,战争已经蔓延到海外市场。

  从《全家福》和《充实世界》这两款新游戏中,我们可以看到支付宝启动下沉用户、吸引新用户到海外的起点,也是进一步拉大与微信支付的差距。

  速战速决:省钱既简单又粗鲁,在春节晚会上会发放10亿个红包。

  今年,快手已经成为春节营销阵营的生力军。2020年,快手以10亿元红包和约30亿元的合作费打败了许多强大的敌人,成为了本次春晚的独家互动伙伴。据悉,当晚快手派发的10亿元现金也将是春晚史上最大数额的红包,超过百度的9亿元和淘宝的6亿元。

  根据美国股票研究协会,除了装满现金的红包,快手还将分发电子商务凭证和一些对象,这将与快手的电子商务业务相联系。《新京报》还报道说,参加春节晚会的预算是30亿元人民币,但是这个数字还没有正式确认。

  鼠年春节晚会的互动主题是“赞美中国年”。不同于以往的图形形式,快手将带来一个全新的“视频+赞美”游戏。在除夕夜,观众只需要看视频,点击一句赞美就可以得到一个红包,这让开始变得很容易。

  投十亿美元赞助春晚对快手来说也是一个重要的决定。就用户规模而言,每月摇头的用户比快手多。在2019年11月的手机短视频APP榜单中,颤音短视频、快手视频和西瓜视频分别占据前三位,活跃用户分别为5.3亿、4.25亿和1.41亿。

  对于快手来说,现在最重要的是获得更多新用户,并进一步提高其估值。据此前媒体报道,快手预计在近期完成F轮融资,融资规模为30亿美元,投资后估值为286亿美元。

  对于手脚快的人来说,春晚红包可能会成为一个输入流量的利器。大多数快手用户在345线上,但是快手用户的目标从来都不在345线上。他想做的是自下而上的“国家事务”,甚至是全球交通。春晚是一个交通城市,它仍然可以把许多新用户带到快捷手中。在春节晚会上投入10亿元对于快手来说不是一个小数目,但是用户的保留率将是检验快手的赞助费是否值得的关键指标。

  百度:八款百度产品在春节期间疯狂地撒了5亿个红包。

  去年春节,百度首次推出“中国好运年”,并在春节晚会上尝到了208亿次互动的甜头,今年1月15日,百度推出了“中国好运年”。

  据报道,今年的“好运中国年”主要包括两大活动:“聚好运分两亿”和“团圆红包”。前者要求用户收集10张幸运卡来参与2亿个红包,而后者是在用户组合后将红包分开。吸引的人越多,红包就越大,越多的国内外明星和名人参与其中。

  据悉,今年的百度家桶包括8款百度手机产品,如百度应用、百度极限版应用、好看视频、全国视频、百度贴吧、百度网盘、百度地图、爱奇艺等。红包总额预计将超过5亿。

  从数量上看,“2亿好运”的总量比去年翻了一倍,获得金鼠的用户数是往年的十倍:去年收集金鼠的前888个用户可以获得24k“金猪”,今年前8888个用户可以获得“金鼠”。

  今年,我们将继续缺席春节营销。对百度来说,这也是因为它仍然想利用这个黄金时代来吸引新用户。根据百度发布的数据,在2019年央视春晚上,全球观众参与百度应用互动的次数达到208亿次,百度DAU的峰值超过3亿次。

  对于百度来说,虽然其产品众多,但其核心业务收入仍来自广告业务。如何在2020年实现用户规模的更大突破也是他带来收入增长的重点。尤其是去年,今天的头条还推出了搜索业务,这仍然是百度必须防范的竞争对手。虽然春节营销会让百度付出很大代价,但有必要刷一下存在的感觉。

  字节跳动:红包的总量翻了一番。8款应用齐和春。

  1月16日,据腾讯新闻“一线”报道,字节跳动公司2020年的收入目标是1800-2000亿元人民币。此外,根据三个独立的消息来源,字节跳动2019年的广告收入约为1200亿元。尽管字节跳动否认了这一消息,但字节跳动已经加入了1000亿收入俱乐部。

  1月14日零时,字节跳动宣布了今年的春节红包计划。与2019年相比,今年“中国发财年”的红包总额从10亿元增加到20亿元,包括颤音、今日头条、今日头条极限版、西瓜视频、颤音火山版、Faceu萌萌、光面相机、皮皮虾等8项产品接入活动。根据字节跳动官方声明,今年的“富华年”有四种玩法。

  首先是收集卡片,分为两个阶段。首先是收集金卡,并收集“在中国发大财”字样参与3亿红包;二是钻石收集卡,收集了“颤音”、“今日头条”、“西瓜视频”、“Faceu Sprite”、“光面相机”、“皮皮虾”等6个产品的标识,可以参与2亿红包的拆分。

  二是红包大会,用户可以体验十余款以春节为主题的互动游戏,包括“吉祥话拜年”、“舞狮吃彩球”、“走亲戚”等。装满现金的红包被挑选出来,分成5亿。

  第三,5亿红包雨,用户指定活动时间为1月17日至1月25日,并进入活动界面参与收集。第四,共有10,000个锦鲤红包,用户在完成卡片收集或红包会议后有机会参与抽奖。

  自2012年成立以来,字节跳动的估值已从6000万美元跃升至750亿美元,累计增长1249倍。大力投资春节营销,一方面,不仅会滞后于用户参与的热情,另一方面,也是让更多新用户度过春节黄金时期的关键。去年,颤音赞助了春节晚会,给这个产品带来了大量的流量,成为颤音兴起的一个重要事件。

  2020年,字节跳动的期望越来越高,尤其是如何实现更高的收入突破。虽然字节跳动通过大规模的用户量赚取广告收入,实现了“左手对右手”的流量,但在用户越来越冷、推广成本不断上升的情况下,其广告业务也将面临巨大风险。2020年,字节跳动的收入能否达到新高,也可能是外界关注的焦点。

  腾讯微博:疯狂的10亿现金用户可以用视频红包来庆祝新年。

  1月15日上午,腾讯微博发布了2020年春晚红包计划。继快手、颤音和百度之后,又有一家互联网公司在春节期间丢了硬币。

  用户可以通过玩“一便士大战”、“红包体验金”和“视频鸡蛋红包”三种方式,共分8亿元现金红包,单个红包最高金额可达888元。

  通过收集家乡卡片,用户可以分2亿元红包。家乡卡汇集了中国34个省级行政区域的特色符号,包括五大类:美食卡、地标卡、景点卡、文化卡和新时代卡。用户只需要从同一个家乡收集五张卡片就可以合成一套家乡卡片。

  据腾讯的微视觉团队介绍,从1月17日(农历新年)开始,微视觉将在春节期间推出“十亿红包嘉年华年”,包括三大游戏:“个人视频红包”、“明星红包雨”和“聚家卡”。其中,8亿现金因发送微视短片被抢,2亿元因收集家乡卡片被分。

  在春节营销中,腾讯不是很活跃。除了2015年,《春晚》与微信合作,开创了“摇”红包的先例。由企业赞助商提供的价值超过5亿元的微信现金红包被拆分。这一次,腾讯微博被推出来做春节营销,这可以看作是腾讯在短视频上的战斗。

  对于目前微观视觉和颤音之间的竞争,腾讯的胜算不高。“在某种程度上,短视频是颤音定义的一种产品形式,而微观视觉从一开始就被定位为防御性产品,所以你很难看到它有更多的创新。”腾讯微博能否吸引新一波用户,取决于其背后发布的用户数据记录。

  京东:“全民炸兽”队获得了更大的红包!

  虽然京东并不处于春节营销的前沿,但其近年来的春节营销活动仍是围绕电子商务展开的。京东今年的活动围绕着“1亿元红包”、3亿元红包“全民轰炸新年兽”的补贴以及PK获奖的“孟兽大赛”展开。

  从1月1日到1月25日,JD.com推出了这个“全国轰炸年兽”的游戏。通过收集鞭炮和驱赶年兽成功进入海关,它可以抢劫3亿奖金池。在进入海关的过程中,它有机会获得红包或优惠券等额外奖励,也有机会清空购物车,赢得戴森和华为等实物奖励。同时,它还可以邀请好朋友加入PK团队,抢红包,得到更多的红包。

  从1月5日到2月14日,只要在京东应用程序中搜索“1亿元红包”中的“收到红包”,您就可以随机选择红包或全额减免东方礼券,最高限额为2020元。

  “猛兽挑战赛”类似于淘宝上令人闻风丧胆的团队——把猫和猫堆在一起。这也是一种通过与朋友合作和与他人PK来赢得奖品的社会分裂方式。

  2019年,“翻身”这个词可以用来形容京东,而最直接的表现就是股价已经反弹。去年,京东的掌舵人变成了徐磊,他的大胆改变扭转了京东的安全局势。对JD.com来说,春节营销也是一个不容忽视的关键点。2020年,京东在低迷的市场中继续行动,通过京西的100亿元补贴战略吸引了大量关注。JD.com这个新品牌业务在低迷的市场中带来了许多新用户,这也是京东营销仍专注于购物补贴的原因。

  从京东的春节营销来看,总体情况还是比较令人满意的。一方面,这仍与其目前的发展节奏有关。在电子商务行业,阿里处于领先地位,京东在吸引用户方面的投资不一定成比例;另一方面,对于JD.com来说,去年的财务报告表现出色,并且能够支持其将部分资金用于春节营销。这种宣传意义仍然会给JD.com带来生存的浪潮.。

  微博:以支付宝为例,邀请全网最受欢迎的明星帮忙。

  作为社交媒体的代表平台,微博也是春节营销的常客。今年,在备受期待的支付宝五福事件开始之前,微博推出了同样的例行程序“收集卡片打开财富”。

  据报道,微博新春集运卡的活动时间为1月9日至1月24日,游戏玩法与支付宝五福完全相同。1月24日,即除夕夜18:00前,包括万能卡在内的6种运通卡可以组合成一个幸运红包,在除夕夜打开红包时,您可以参与分享1亿元!据新浪微博报道,成功收卡后,将获得100%的奖金,最高奖金为2020元。

  与其他企业和互联网巨头的红包活动相比,微博作为一种社交媒体有其天然的优势。为了增加今年微博活动的可玩性,“新年运通卡”除了常规卡外,还专门开发了一个带有星星的定制卡面。在除夕夜、除夕夜等节日里,微博会邀请全网一些最受欢迎的明星来发贺卡,这让用户很难收集到。

  微博每年都会举办春节营销活动。虽然没有太多的新想法,但这也是激发用户参与热情的重要时期。对于微博来说,虽然平台上有很多明星为其春节营销活动造势,但总体来说,大部分参与用户都是这些明星的粉丝,这在一定程度上仍然难以带动更多的路人用户。

  根据新浪微博去年的财务结果,整体表现不太理想,股价大部分时间仍处于下跌趋势。股价表现不理想的最重要原因是,随着用户增长缓慢,微博收入和净利润的同比增长率也在下降,因此如何提高新用户的增长至关重要。对于微博来说,通过春节营销为微博带来更多新用户仍然是一个迫切的回报。

  图片来源:图片蠕虫。

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