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山石网分公司回复了科委的三个询问-没有惊喜销售

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山石网分公司回复了科委的三个询问-没有惊喜销售

  

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山石网科回复科创板三次问询:不存在突击销售

 

  在第三轮询价中,上海证券交易所提出了关于山石网分公司的六个问题,包括控制权、渠道销售代理、收入、应收账款、毛利率以及与安徽煤炭国际贸易的合作模式。

  6月26日,根据配资消息,山石网络科技传播有限公司(以下简称“山石网络科技”)回复了科创董事会第三轮询价。在第三轮询价中,上海证券交易所提出了关于山石网分公司的六个问题,包括控制权、渠道销售代理、收入、应收账款、毛利率以及与安徽煤炭国际贸易的合作模式。

  自成立以来,山石网一直专注于网络安全技术,提供网络安全产品和服务。公司在美国的苏州、北京和硅谷设有R&D中心,终端客户覆盖了美洲、欧洲、东南亚和中东等50多个国家和地区。根据招股说明书,该公司的主要客户涉及五大行业:金融、电信运营商、政府、互联网和教育。中国人民银行、中国移动、中国联通、财政部、英美烟草和北京大学清华大学都是该公司的主要客户。

  仙诗。com成立了一个海外上市实体,并建立了红筹股结构,然后拆除了红筹股结构,以回报国内资本市场。2016年至2018年,山石网支行营业收入分别为3.26亿元、4.63亿元和5.66亿元;净利润分别达到118.5万元、6005.22万元和7218.68万元。其中,2016年至2018年,山石网渠道代理销售收入占主营业务收入的比例分别为83.57%、85.50%和89.58%。

  上海证券交易所要求公司进一步说明第四季度收入突然增加到3983.93万元的原因和合理性,以及在渠道代理商开发客户、自行销售产品的模式下是否存在突然销售。

  对此,山石网分公司表示,公司不负责安装相关产品销售,公司不知道终端客户信息,代理商开发自己的客户,产品将根据合同转让给代理商,收入在收到后确认。一方面,由于终端客户预算管理和集中采购制度的实际影响,第四季度的订单也相应增加,这与网络安全行业整体收入的季节性分布是一致的。另一方面,2018年,该模式下的大部分产品在第四季度实际交付和签约,导致该模式下的第三季度收入较低,第四季度收入突然增加到3598.63万元(扣除销售返利的影响后)。

  公司进一步指出,由于2018年第二季度和第三季度是渠道代理开发自身客户和开展产品销售模式的启动期,渠道代理(主要是下级金银代理)需要独立进行营销和协调仓储运输。2018年,公司将暂时给予渠道代理商一定的交货时间选择,但不会超过第四季度,否则不会计入下一年的销售考核和返利计算。因此,第三季度签署的订单大部分在第四季度交付、签署并确认收入,导致该模式下第四季度收入增加35,986,300元。

  确认报告期内各期第四季度收入集中在12月份的原因和合理性符合客户所在行业的特点。磐石网络分公司答复称,公司网络安全业务的最终用户主要来自金融、政府、运营商和互联网领域。2018年12月,金融、政府、运营商和互联网行业终端客户的总收入达到57.14%。上述用户通常实行预算管理和集中采购制度,相关采购呈现明显的季节性分布。公司与同行业可比公司的收入集中在第四季度。

  在公司销售参与获取客户的渠道模式下,为了争取更长的账期,渠道代理一般在季度末集中向总代理下订单;在与公司签署订单后,总代理和独立软件供应商需要支付预付款。从资金周转和运营效率的角度来看,总代理和独立软件供应商一般会根据下级渠道代理或终端客户预付的资金以及终端客户的验收时间要求,分批向公司下订单,并联合支付预付款,然后由公司安排发货。同时,公司一般每季度对销售人员和渠道代理商的业绩进行评估,即在季度末完成相关产品的销售验收并确认收入和业绩。受上述一般代发和ISV分批下单、支付预付款和季度业绩评估的影响,报告期内,公司每个季度最后一个月的收入一般占季度收入的80%以上。

  根据配资网络,报告期内,每年12月份,山石网分行的终端客户主要集中在金融、政府、运营商等行业,终端客户较为分散,与全年终端客户分布情况相似。受主要终端客户预算管理和集中采购制度、渠道代理销售模式下订单和评估、测试/试用后终端用户下订单的影响,本报告期公司收入集中在12月份,尤其是12月下旬,符合网络安全行业整体收入的季节性分布和终端客户所在行业的特点,是合理的。

  山石网坦言,2019年第一季度,公司营业收入同比增长3.41%。扣除非经常性损益后,归属于母公司股东的净亏损较2018年同期增加79.49%;公司2018年第一季度经营活动产生的现金流量净额为-2086.17万元,2019年第一季度经营活动产生的现金流量净额为-5131.51万元(上述财务数据已经过复核)。公司2019年第一季度营业利润下降,主要原因是:(1)网络安全行业收入配资的季节性因素导致第一季度收入增长较低;(2)2019年第一季度,中国电信的上市宣传延迟导致公司对中国电信的收入减少;(3)公司正处于发展阶段,随着业务规模的扩大,生产、销售和R&D人员都有所增加。如果上述不利因素没有消除,公司未能及时采取措施积极应对,将导致公司面临经营业绩下滑的风险。

  此外,尚世网进一步表示,如果未来存在下游市场需求萎缩、行业竞争加剧、重要客户流失或运营成本上升等不利因素,或者公司未能巩固和提升市场竞争优势,无法跟上产品技术升级的速度,市场开发能力不足,公司运营收入的增长率将会有所下降,业绩也有可能下降。

  根据股票配资网络,应收账款的整体逾期收款率为山石。由于中兴通讯在2018年受到美国政府制裁的影响,其收入和应收账款的收取也受到了一定程度的影响。随着美国在2018年第四季度解除对该公司的制裁,该公司陆续收到对方的付款。在剩余款项的沟通过程中,中兴通讯没有发生重大违约,公司按照账龄组合计提应收账款坏账准备562.68万元。

  图像来源:东方集成电路。山石网分公司回复了科委的三个询问-没有惊喜销售

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